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admin 2021年8月31日未分类

“另外,尊重知识尊重人才,敬畏科学技术,是我秉持的一贯理念,我知道搞研发的技术人员很不容易,他们默默无闻,耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术,被企业采用后,怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢?尽管如此,但我还是那句话,钱一定要花在明处。”关云天道。

冯处长眯缝着眼睛,他感觉关云天跟其他企业老板不一样,这人很难琢磨。

技术转让费谈妥以后,关云天要求以最快时间草拟合同,并在当天下午下班前完成了合同签订。

本想连夜返回单位,设计院的领导盛情挽留,关云天实在无法推脱,只得留了下来。当晚,为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功,田院长再次举行招待会,出席宴会的领导跟上次基本一样。

宴会开始前,田院长跟关云天交谈,“关总,没想到你是个很有性格的人。”

关云天不解其意,“田院长这么说,不知指的哪方面?”

“我听冯处长说了,关总在谈判桌上是个很难对付的对手。”

“各为其主,利益驱使,彼此彼此嘛,可这跟我的性格没有关系呀!”

“从谈判开始,你就摆事实讲道理,在设计取费上抠得很紧,我们的冯处长很紧张,以为你要把我们的报价砍去一大块,结果,你是把刀举得很高,最后却轻轻地落下来,只砍了百分之十五。所以,我说你很有性格。”田院长道。

“原来是这么个有性格。将心比心,老实说,这些年来,我经历过多起商务谈判,但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过,我来找你们,主要目的是寻求合作,而不是讨价还价,我的观点是,为了达到目的,该花的钱一分也不能省,但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果,只要把话说明了,我不会为了一点小钱而斤斤计较。”

“要不说你很有性格呢,可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”

“田院长过奖了,其实设身处地站在对方的角度考虑一下,往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”

阳光正好

“没错,这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总,上次时间紧张,没有喝到尽兴,今天签合同了,是不是感觉浑身轻松?今晚一定要喝好。”

“合同签了,只是给合作开了个头,田院长,酒这个东西,没有什么喝好喝不好,咱们随意吧。”酒量了得的关云天,从不把喝酒当回事儿。

田院长带头举杯,“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚,为了两家单位合作成功,干杯!”

说实话,设计院这些领导的酒量很一般,一杯酒下肚,他们的速度明显降了下来,以说话聊天为主,田院长再次道:“关总,原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨,这项工程不小啊!等设计完成以后,各项施工就该铺开了,不知各种施工单位确定了没有?”

“施工单位没有确定,因为图纸还没出来,无法进行招标。”

“是啊,才签定合同,图纸还要等一段时间,但可以预先物色施工单位嘛。”

“这个—-,嗯,有合适的单位,倒是可以考虑,不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷,田院长怎么会对这件事感兴趣?

“关总,我们设计院有一支安装队,技术不错,活干的也很好,如果寻找施工单位,到时候能不能给我们个机会?”

怪不得老田关注这件事,原来他想给自己单位的施工队揽活!

“田院长,以前德发炼油厂的装置建设,是你们的安装队施工的吗?”关云天问。

“这个我不了解,黄院长应该知道吧?当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。

“当时也提过这件事,但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位,就没用咱们的安装队。”

“田院长,这件事就算我知道了,等设计图纸出来,咱们再进一步确定,你看怎么样?”

关云天已经把话说到这里,老田也不好就这个话题继续纠缠,“好,期待跟关总进行更加广泛的合作!”

按照企业章程,关云天将工作进展向各位股东作了通报,让他没想到的是,从第二天开始,打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来,关云天觉得不可思议,因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目,也属于大工程,怎么就没有引起如此多的关注呢?

关云天忽略了两个因素,首先,昌达集团的决策过程比较集中,所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内,这里却大不一样,光董事会就有五名成员,而且这些人还来自于不同的单位;第二,昌达集团地处经济开发区,环境相对封闭,很多事不为外界所了解,这里处于开放式环境,有点什么事,连附近村子的村民都知道。

一天上午,关云天正在炼油公司的新办公室整理收集到的技术资料,

突然听见敲门声,“请进!”

门开了,一个留着板寸,一身休闲打扮,挎着老板包的四十来岁男子走了进来。

“请问你找谁?”关云天停下手头的工作,抬头望着来人。

“你就是关总吧?”

“我姓关,你有什么事儿?”见来人不懂礼貌,关云天也不跟他客气。

“听说德发炼油厂要扩产,我来看看。”

“看看?你要看什么?呃,我还不知道你是哪位,请问你尊姓大名?”

“哦,韩德发你认识吧?他知道我是谁。”来人一副趾高气扬的派头。

“他知不知道跟我有什么关系?他知道不等于我知道,现在的情况是我不知道你是谁。”关云天毫不在意对方的存在。

“老韩是你们的董事长,他没跟你们介绍我的情况吗?”

“我们对老韩的朋友和过去没有任何兴趣,即使他跟我们介绍,我们也不想听,当然他也确实没有介绍过。这里现在是新公司,你不用拐弯抹角了,直接说你是谁,找我有何贵干?”关云天不想跟对方磨嘴皮。

“关总你别不耐烦,我当然不可能平白无故来找你。好吧,我做个自我介绍,听说过腾达安装公司吗?我姓武,是这家公司的经理。”

“哦,武经理,你直说不就得了嘛,没有必要扯那么远。请问找我有什么事儿?”

“德发炼油厂的设备是我们安装的,我想你们的扩产工程,也应该由我们公司安装。”

“为什么应该由你们安装?”关云天质问道。

“第一,我们对德发原来的装置设备比较熟悉,将来跟新装置对接起来比较容易;第二,老韩的德发炼油厂跟我们还有关系,我们属于近水楼台先得月,有优先权。”

“武经理,恕我直言,你的第一条理由我很赞成,至于第二条,跟我们毫无关系,即使你是老韩的朋友,我也不认可。”关云天没拿对方当回事儿。

“关总,我可以告诉你,我跟老韩不是一般的朋友,我们公司还是德发炼油厂的债权人,因为老韩至今还欠着我们三四百万安装费。老韩是新公司的董事长,作为债权人,我们连这点优先权还不能有吗?”老武颇为理直气壮。

“武经理,咱俩第一次见面,本来没有必要把气氛搞得这么尴尬,但你要这么说,那我也可以明确无误地告诉你,老韩只代表过去,他是新公司的董事长不假,但他也仅仅是个股东,我们的新公司实行董事会领导下的总经理负责制,所有大事均需经过董事会集体讨论,投票表决,一旦董事会作出决定,剩下的就完是总经理的事了,跟其他人没啥关系。老韩跟你有债权债务关系,新公司跟你毫无瓜葛,你刚才说的这些理由,即使老韩拿到董事会讨论,也绝不可能获得通过,所以你的优先权根本无从谈起!”关云天的话铿锵有力,掷地有声。

老武是个社会名流,他没想到作为一介书生的关云天,在对待这件事情上态度强硬,根本不给面子,没有商量余地,但面对这么大的工程,如果不能拿下,一来很丢面子,二来失去了赚钱的大好机会,老武焉能就此罢休!

“关总,你的意思把我们排除在外,看来你已经有了自己确定的施工单位了?”

“武经理何出此言?从你进屋以来,咱俩说了这么多话,你何曾听见我说过这样的话?我不否认自己认识几家设备安装公司,但无论是谁,都要拿出自己的看家本领,我们会通过招标决定最终谁会赢得安装合同。你们腾达安装公司既然以前干过这样的工程,武经理不如早点回去准备投标材料,免得到时候手忙脚乱。”

在关云天面前,老武已经理屈词穷,他只能告辞,悻悻地从办公室退了出来。

设计院的各种图纸出来以后,关云天向有关单位发出了招标通告,把整个扩建工程分为土建、给排水、电力和工艺设备等四大部分对外招标。

桌上的电话响起铃声,关云天接了起来,“关总,你好忙呀!怎么,现在又有大工程了?”

这声音倒有几分熟悉,但想不起来是谁,关云天道:“请问你是哪位?”

“你都忘了?我是县城的大强呀!”

“还是没想起来,请报你的大号吧。”关云天道。

“关总是贵人多忘事啊!县城的石元强,这回想起来了吗?”

这位名叫石元强,外号人称大强的,三十多岁年龄,是富源县城有名的社会人物,据说在道上排名第一,他开了一家皮包公司,手下养着近百号兄弟,各种钱都挣。

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